不忘初心、敢担当、能担当

这半个多月东亚之行，我拜访很多了老客户，也见了些老客户的二代接班人。众多老客户同我们合作有十几年之久，有几家业务关系维持近20年。

当与早过花甲之年创始人聊起今这几年生意，都普遍感到生存不易。创始人普通最关心是企业的后续发展、未来的人才发展培养及企业接班人是否胜任的问题。

在某国的首都一个有着百年市场的拥挤小店里面，坐着一个年近65购高龄老人，我称其”雅格“先生，身边三个电话响个不停，其下笔如神，近10几分钟已接了近20个电话，下了20多张订单，一写完手工订单，就中气十足喊着人员：“发货、收钱、发传真...”在这半个下午见面中，我们间断聊了很多,关键还是他太忙了，连喝杯完整咖啡时间都没有。其是当在I国最大的拉链生产厂家之一，工人近600多人，也是YKK最大的代理商之一。自身产的拉链的就只通过一个门店销售I国全境，销售人员就是其本人外加一个经理，还有店面十几个杂工。经理今天请假，所以其很忙。我聊到其工厂，在去年已经扩大了一倍，占地近30000平方米，可以生产所有拉链配件，是I国最齐全国产拉链商生产工厂之一。

      其小儿子在管YKK业务，大儿子在管生产工厂。可一提到大儿子，其直摇头。雅格先生称：”我每天从早上忙到晚上8点钟，我家大儿子下午三点钟到工厂。说什么才好呢？”我说：”你这么忙，生意这么大，为什么就不多招些人员，来拓展及管理你的业务呢？“我可以多招十个、一百多个人，可连我儿子都是这样子，我又能信任谁呢？放手给谁去做？聊了一整下午，晚上聚餐时，我也没有好心情？是的，这么大一企业，在I国数一数二的企业，发展的这么好，其碰到困难与我们也是极其相似的。

我们投资软件公司的初心是：通过技术手段，让辅料行业生产、管理、销售、采购变得更简单、更容易，通过软件技术协助钮扣公司更快走到行业首位。通过三年的努力，软件 公司做出了一此成绩，引起了一些投资人兴趣，也洽谈了几轮。但再往前走，我觉得软件公司好像迷失了方向！总是在问：鲁总，这个如何做？鲁总，这样做行吗？鲁总懂软件技术吗？不懂！我们的软件开发人员懂钮扣及服装辅料吗？我想也是不懂的！但他们已经工作了三年，我们的初心是通过技术手段，让我们在这个行业做到行业首位。

       这其实就是我们的需求，实实在在的需求！而我们软件团队还抱着"你业务部门不提需求，不提指令，我们不知道如何做！" "或者我们生怕做错了，所以我们停止不前！“ ”部分员工在执行过程上有困难不讲，安排的事不照着架构图去执行，一到执行就讲这里困难哪里困难！“”或者这些需求，我们需要推倒重来过，我们需要很长时间才能做出来！“ 然后就没有下文！

做为软件公司的CEO，首先放权，做为小软件公司主要管理人员一定要敢担当、能敢当，用初心点燃梦想，才能把这家小公司带上辉煌之路！

对于我们的销售公司、生产基地我们也是要重温我们的初心：”AB亚洲钮扣“志力于成为行业中金属钮扣领导者。正因为前十几年我们有这样努力，在最近服装辅料行业并购潮中， 我们企业受到资本市场关注！

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